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戶外市場欣欣向榮 運動鞋企瞄準領先_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 16:44:48
戶外市場欣欣向榮 運動鞋企瞄準領先_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】據悉,目前我國運動鞋市場有將近600億的規模,然而這對中小鞋企業來說:大,意味著大競爭、大淘汰。今日的運動行業已非自由生長的春天,市場已走到向一線品牌逐漸集中、壟斷,市場資源、消費者資源逐步壟斷,強者愈強,弱者愈弱,二、三線品牌生存發展空間日漸稀薄。大量的二、三線品牌相互傾軋,另一方面產能大于需求加劇市場投入,從而形成一個二律背反的結果:市場、營銷費用愈為高企,利潤愈稀薄,而營收每況愈下,弱小企業逐漸淪為大品牌加工企業或留待大品牌、大企業去收購、兼并、重組。   國內戶外行業日漸升溫是一個不爭的事實,探路者上市是一個明顯的標志,越來越多的資本進入一個清晰的信號。前年戶外行業銷售都達到36億-53億之間,當前其增長還近乎翻番的速度。然而對于歐美市場中國戶外只能用萌芽、初級來形容,美國市場年銷售約有2000億,歐盟約有3000億規模,從人口基數到市場容量都會給國內市場無窮的想象力。當前的國內行業就象十年前的運動用品行業,到處孕育著希望和荒蠻生長的機會,今日的李寧、安踏就是這遍荒蠻生機中一晃眼成為運動巨人。   從消費者形態來認識:只要我們細心觀察,總見年輕的消費者越來越多穿著戶外鞋行走。戶外鞋和戶外服在消費者那里更多的是追求戶外的自由、舒適、時尚,同運動未必一定聯系著,對于消費者來說追求更多是一種心態。這是一股繼時尚運動鞋之后的一大主流消費潮,抓住了可能成就出另一個安踏、特步、匹克、361。錯失了,只能是與成功擦臂而過。   運動鞋600億,而戶外不足十分一,市場對比言微不足。然而與其做大市場的末名,不如做小市場領先者。況且戶外市場的當量將來絕不少于運動品市場,歐美市場就是很好的印證。

   一雙鞋創造出一個大市場,一雙鞋造就出一個個快速成長的大企業,晉江的崛起離不開一個個鞋企的迅速崛起,安踏、特步、匹克、喬丹、361、鴻星爾克、喜得龍、貴人鳥、德爾惠、金萊克均由一雙鞋子成長為一一數十億大集團。選擇正確的策略和時機,就是選擇成功的希望。

  當前國內運動鞋零售價格約在200 300元,而生產成本不相上下的戶外徒步鞋卻能賣到400元,利潤空間自然戶外鞋優于運動鞋。就生產設備和生產工藝而言,戶外鞋與運動鞋相差無多,無需大規模投資。也許因為這重原因已有先聲的鞋企如德爾惠、晉江富信、福建樂登已開始了戶外鞋市場試水之旅。

  鞋在戶外用品中僅占約30%規模,是第二大品類。當前國內戶外鞋品一般分成:登山鞋、徒步鞋、沙灘鞋、溯溪鞋等類別,而國外類別更多高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰靴、野外工程鞋、時尚戶外鞋。時尚戶外鞋是品類和量的鞋種。不少人以為單一鞋品不足以形成銷售規模,于是要么是來個服裝、鞋品、背包、裝備全品類,要么就來個自銷又加工。美國戶外品牌CAT單一鞋品年銷售就有4億多美元,美國戶外品牌Merrell、Timberlahd均以鞋品為主,年銷售均在數億美元之上,而Crocs、Deckers亦是鞋企,Crocs年銷售7億美元之多,Deckers年銷售則有13億。單一品類并非銷售多少的關鍵。銷售多少在于產品受歡迎程度。   運動鞋企進軍戶外鞋市場問題不在生產制造能力和成本控制,是產品研發力、品質管理能力,就簡單鞋品而言國外國內相差無多,但在美感、時尚、風格把握上,國內設計師與國際設計師就有了云泥之別。國內鞋企欠缺在于獨立風格把握和自己風格的創造性嚴重欠缺。在這個匱缺的時代如何去培育一支優秀設計團隊,讓設計成產品、品牌價值部分,讓設計成為品牌起飛的引擎,是考量一個鞋企能否開創大局面的關鍵。Kappa以時尚設計為先導,令品牌快速飛升,已為我們做了答案。   無論鞋企抑或戶外行業戰略匱缺是一種普遍性的問題。運動鞋相互模仿、抄襲、以炒作和同質化的廣告可見整體戰略缺失。而戶外行業動輟就是專業登山、全品類產品線同-全球品牌網-樣戰略欠缺。鞋企進入戶外作為后來者當有不同的則重點、不同的產品戰略、不同的品牌戰略。如何制定適合自己的發展戰略,是關符能否發展將來的大問題。 
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