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楼市也玩特价秒杀开发商拼了住宅低价走量花

发布时间:2019-04-08 11:56:44 编辑:笔名

楼市也玩特价秒杀开发商拼了住宅低价走量花样多

随着金三银四红五月的结束,楼市也进入了传统的调整期。不过,调查发现,在端午节小长假期间,开发商却没有调剂休息的意思。即使是无现房可售,各大销售中心也准备好了各具特色的亲子活动,和粽子、热带水果等精品好礼。在楼市调控政策不断收紧的情况下,许多开发商推出特价房、秒杀房等优惠活动,通过实实在在的价格优惠吸引消费者。

住宅低价走量花样多

高新区从去年开始,一直是岛城热点区域,房价也是一路走高。但在岛城进一步加强商品房预售管理的调控政策出台后,该区域一品质楼盘的价格首先从预期的1.5万元/平方米回落到1.1万元/平方米,当期楼盘被抢购一空。5月29日,该楼盘又推出了5号、6号精装修楼盘,价格与2016年年底价格差不多。从现场销售情况来看,这一价格取得了众多消费者的认可,400套房源吸引了上千名购房者,开发商通过摇号的方式进行销售。

与所有楼盘整体低价走量相比,多数楼盘只是拿出部份房源来搞秒杀房、特价房的活动来吸引顾客。在黑龙江路与王沙路的某楼盘,在推出新品高层住宅的同时,还拿出两套房举行秒杀活动,吸引了众多购房者的关注,该项目均价为1.35万元/平方米,两套特价房单价则在1.2万元/平方米左右,秒杀成功的购房者可省3万余元的购房款。但也同时注意到,用于秒杀的户型都是90平方米以下的两居室房源,在北城区这1类型的房源并不是购房者的。调查发现,相比一房难求的主城区,城阳的白沙河沿岸众多大盘云集,许多高层住宅项目都处在销售期,价格在1.3万元/平方米左右。除自然环境外,这一片区其它配套并不出色,所以对主城区的刚需族吸引力不足。

除北部城区外,在市南区香港中路也有一个销售多年的老盘拿出了10套特价房销售,单套格为134万元。调查发现,该项目建筑风格类似于酒店式公寓,1室与两室的中小户型房源并不能满足刚需族的需求,但项目有70年住宅产权,周边教育资源比较完善,对于有教育落户需求的市民有一定吸引力。

无房蓄客礼当先

从售楼中心举行包粽子的亲子活动,到开发商自营的生态园中采摘新鲜果蔬,再到销售中心制作手绘服饰香囊除了实打实的降价优惠外,许多开发商则是利用端午节这个传统假期,推出了各种各样的活动蓄客。

三天时间里,接到了5六个楼盘置业顾问的,都是邀请我去售楼处参加活动。购房者张先生苦笑着说。有法理解。访问市北区某开发商楼盘后,第二天接到了该开发商位于城阳别墅项目置业顾问的销售,并约请参加亲子活动。但该项目目前并没有加推新房源,甚至连售价都没有确定。

市场在逐步降温,购房者也愈来愈少,如果不提早蓄客,开盘没有人气将影响项目整体销售。正阳路上某项目营销经理朱先生说,他表示端午节三天不但没有休息,而且每天都要加班研究客户的信息,销售压力比去年同期明显增加。

公寓虚火促销藏忧

受到楼市调控的影响,部份购房资历受限的置业者将眼光转向总价较低的公寓。从目前来看,岛城公寓产品在今年季度中有不小的增长,但随着楼市逐渐降温,市民在购房时也变得愈来愈理性,对于公寓房没法落户、生活本钱高、后续交易费率高等问题有了全面了解后,许多购房者对于公寓项目不再热捧,从而使得众多公寓项目的销售下滑。在这个假期中,商业公寓之间营销战也愈发剧烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的销售现场,发现开发商推出了三重大礼,每天推出一套特价房,享受超低折扣的同时还可获赠一张价值10000元的家电抵用券;三天内定房的置业者还可砸金蛋,百分百中得冰箱、洗衣机、电视机等大家电;所有到访的置业者均可参加抽奖,奖品有电烤箱、北极绒棉被、茶具杯、大米、花生油等。虽然营销活动集合了一定的人气,但销售并不火爆。位于正阳中路的某公寓项目则是打出了28万元/套的特价房吸引消费者,并且承诺前期将有保底租金。我们到火车站、延吉路等地调查了几家酒店式公寓,发现终究的投资回报率远低于开发商宣扬的,所以打消了购房的念头。市民张先生的话代表了许多购房者的观点。王寿林摄影报导

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